1. マーケティングの基本的な考え方とその分析の視点

【講義】経営戦略の概要

1) 経営理念ビジョンの構造

2) 経営戦略の位置づけ

3) 経営戦略理解のフレームワーク

【講義】マーケティングの定義

1) SWOT分析の概略

2) マーケティング戦略のフレームワーク

3) 戦略思考と企業の維持と成長・発展

4) 選択と集中

【演習】ケーススタディ「顧客の定義」

2. マーケティング戦略の考え方とそのフレーム

【講義】顧客の購買行動

1) 購買者の意思決定モデル

2) 新製品の普及モデル

【講義】マーケティング・リサーチ

マーケティング戦略立案に必要な情報と方法

【演習】生産財のケーススタディ（BtoB)

～グループワーク～

1) 3C分析

2) 4P分析

3) SWOT分析

4) PPM分析

5) 具体案検討＆作成

【講義】マーケティング戦略のフレームワーク

1) セグメンテーション

2) ターゲティング（定義）

3) ポジショニング

4) マーケティング・ミックス（4P）の定義

【講義】生産財市場と企業の購買行動

1) 生産財市場の特徴

2) 企業の購買行動モデル

3) 企業の購買行動に影響を与える主な要因

4) 環境

5) 4Pから4Cへ

6) ワン・トゥ・ワン・マーケティング

3. 全社戦略のフレームと分析ツール

1) 業界構造分析：ポーターの5つの競争要因

2) 資源配分

3) ドメイン定義

4) ポーターの3つの基本戦略とドメイン定義

【演習】ケーススタディ「インスタントコーヒー」（BtoC）