受講者：17名（執行役員、支店長、技術部長ら）



業種：建設コンサル（都内）





★研修導入の背景と狙い



（背景）

官公庁への入札や顧客への提案の際に15分程度で説明するスキルや、その場で15分程度の質疑応答の質の向上が求められている。これらは



コンサルタント（管理技術者の意。以下同）一人ひとりの能力の向上が不可欠である。



官公庁への入札の場合、審査基準は明示されている。基準には会社の規模や過去の実績、担当者の職歴により判断されるところもある。



今回の研修では。とりわけ伝達により評価が左右されてしまう分野を扱う。





（狙い）

総合評価型プロポーザル評価表準拠

即日プロポ対応





★到達すべき目標レベル



それぞれの審査基準の点数の向上と受注増

（研修受講者の現状確認と演習による能力開発）





★内容



オリエンテーション



心理学

　・人はどのように話を聞くか、わかるとは何か



構成方法

　・ロジックチャート　（演習：総論作成）

　・文章表現技術　　　（演習：短文化）

　・論理的に根拠を示す



　　・業務の実施方針のまとめ方、書き方

　　・プロポーザルに説得力を持たせる根拠の示し方

　　　　手段＋特長

　　　　特徴→優位性→特徴

　

伝達技術

　・発声

　・サインポスティング：資料の説明、図解やフロー図の書き方



　▼発表とビデオによる振り返り